产品搜索:
定制家具下半场 强化品牌价值是关键

定制家具在中国市场发展十余年,高速成长期不过几年而已,如今已经进入了存量市场,多数企业增速下滑,开始纷纷追逐“全屋”、“大家居”概念。


在经历了跑马圈地的上升期后,我国定制家具行业进入下半场,强化品牌价值、抢占顾客心智、深度服务顾客,成为了定制企业更加深刻的命题。


强化品牌价值


为何定制家具的品牌属性较弱?


中国的人均消费水平提高,消费者对物质生活的要求和购买力随之提升,这与高房价下住房面积受限产生了矛盾,消费者越来越追求对居住空间的高效利用,以便进行更好的物品收纳,定制家具应运而生。与成品家具相比,定制家具能够更好地利用居住空间,比如满墙柜、吊柜的设计,就能够完美的利用附墙空间和顶部空间,为消费者解决了收纳空间不足这一痛点。


因此严格意义上说,定制家具的存在扩大了消费者的收纳空间,并不是如企业所宣传的满足消费者个性化需求、更加有设计感、更加美观等等。


在定制家具下半场,想要和众多定制品牌做出差异,就要真正满足消费者个性化需求,提升定制家具的档次,让消费者认识到,定制家具能够真正个性化的满足每个家庭的生活方式和风格偏好,而不是简单的柜体制造。


强化品牌价值要求定制家具企业停止跑马圈地的开店扩张策略,停止廉价劣质的套餐产品策略,在产品、服务、营销等多个层面建立品牌价值。首先,定制家具企业要学会抢占顾客心智。


抢占顾客心智


根据哈佛大学心理学博士米勒的研究,顾客心智中最多能为每个品类留下七个品牌空间,而“定位之父”杰克·特劳特发现,随着竞争的加剧,顾客心智已无法容纳七个品牌,每个品类最多只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中著名的“二元法则”。


我们处在一个产品爆炸、广告爆炸、媒体爆炸的时代,抢占消费者心智也越来越难,即便如此,企业也要力争做每个品类中的前两名。


在产品层面,好的品牌善于打造爆款,爆款产品易于传播,可以快速建立消费者对一个品牌的认知。


笔者曾经研究过以爆款策略起家的亚马逊,企业能够创造出爆款产品并不是通过重复的试错或依赖于运气,爆款产品的打造有一定的方法论可寻。


首先,爆款产品一定是大众产品,具有普适性,比如小米推出的爆款牙刷 、电饭锅、热水壶等。在使用功能上,爆款产品适合多个甚至全年龄段消费者的需求,以上述小米推出的爆款为例,几乎全中国的人都是该产品的潜在消费者。在外观风格方面,爆款产品的风格也以简约为主,符合大众审美。


其次,爆款产品主打性价比,不能为企业带来过多的利润,企业在打造爆款时要将品质和价格放在第一位。



 


Copyright ©  博朗家全屋定制  辽ICP备19015551号

博朗家全屋定制

地址:抚顺市顺城区小马金(高尔山北大岭下岭右转168米即是)   关凯文   电话/微信: 13604138666     电话:024-52345888  

网站建设